1. 案情概述
史某、李某等五十余人加盟杭州某商贸有限公司某奶吧品牌，并签订代理合同。加盟方在租赁、装修店铺后才发现品牌方提供的货品与此前宣传、试吃的货品严重不符，遂要求品牌方退还加盟费，多个还未开业的加盟方也多次要求退款。品牌方认为其未违反合同约定拒绝退款。多个加盟方通过向公安控告、市监局投诉、政府信访等多种方式无果后，前往本所寻求解决方案。
2. 办案难点
1) 加盟方与品牌方签订代理合同而非特许经营合同，如何主张双方建立特许经营合同法律关系？
2) 根据品牌方要求，加盟费、货款大部分支付至品牌方的控股股东、实际经营股东及第三方账户，品牌方实际为空壳公司，如何向股东及第三方追回损失？
3) 除加盟费外，租赁、装修店铺的损失、人工损失、货品损失能否挽回？
3. 办案过程
承办律师接受委托后，按照泽大所“三个穷尽”办案方案全面研究案情、收集证据：
1) 穷尽法律事实：承办律师前往品牌方公司、直营店、加盟店等实地调查取证；全网搜索有关品牌方的宣传报道；调取品牌方及所有关联公司的工商档案信息、历次变更记录、人员信息等进行全面分析；协助客户收集所有与案件相关的证据材料，包括与品牌方往来证据、所有损失的证据等；案件进入执行后，前往外地调取被执行人财产信息、财产转移证据等。
2) 穷尽法律关系：加盟方、品牌方、品牌方股东、指定的第三方收款人之间法律关系进行全面分析。
3) 穷尽法律适用：检索与案件相关的所有法律规定，包括特许经营相关规定、合同法、公司法及相关司法解释、会议纪要等；对管辖法院及其上一级中院、高院、最高院公报案例、最高院指导案例进行全面类案检索。
4. 办案思路
根据合同相对性原则，加盟方与品牌方签订合同，加盟方只能起诉品牌方，但经过前期全面的调查取证工作后，最终确定诉讼方案：确定案由为特许经营合同纠纷；被告包括品牌方、品牌方的全体股东、品牌方控股公司股东的股东共七名，由七名被告共同赔偿加盟方的损失；加盟方的损失确定为加盟费、租金、装修、人工、货品的全部损失。
5. 办案结果
法院支持加盟方的诉讼请求，品牌方需退还加盟费并赔偿租金、装修、人工、货品等损失，其余五名被告就品牌方的还款义务共同承担相应的还款义务。案件进入强制执行后，回款率接近100%(承办律师分两批共接受十个加盟方委托，第二批加盟方回款率已超过40%，目前仍在追偿中)
6. 办案心得
结合承办律师办理过、接待过的多个品牌加盟方的案件，承办律师建议客户谨慎选择加盟初创型的小餐饮、小饮品或其他新型商业模式品牌。首先，加盟一个初创品牌类似于“风投”，其品牌影响力极弱；经营模式、盈利模式、供应链不完善、不成熟；品牌方自有资金少，后期对品牌的投入能力弱，加盟方很难通过自身力量实现盈利。其次，在加盟前需要充分预估自己的资金投入能力，投入资金一般在加盟费的3倍以上，另需做好至少一年以上的预亏准备，如果持续亏损，应当及早抽身、及时止损。第三，与品牌方签订的格式合同条款通常都会加重加盟方的义务、减轻甚至免除品牌方义务，此类格式条款无效，无需惧怕，要相信法律，勇敢拿起法律武器维护自身合法权益。第四，大多数加盟方出于各种各样的原因最终都会放弃诉讼，而一个组织的还款能力都是有限的，已经诉讼的加盟方有机会从中获取红利、优先得到受偿。
