前言：为何一上来就是“全风险代理能不能做”

“董律师，我这案子你能不能全风险代理？钱要回来了咱们再分，比例你谈高点也行。”

类似的话，我平均每个月至少听到三次。

昨天又有一个当事人姓王，做建材生意的，被人欠了八十多万货款。判决书拿到后，对方名下“查无财产”，案子终本了两年。他刷到我写的文章，找到我，开口就是这句。

我没急着答应，也没急着拒绝。

我问他：“你知道对方这两年在干什么吗？”

他说：“不知道。”

“他住哪？开什么车？还在不在做生意？”

“不知道。”

“他名下有没有房产被别的案子查封过？”

“不知道。”

我停了一下，说：“王总，你这个案子让我全风险代理，等于让我自费给你做一台不知道能不能成功的手术——麻醉打了、刀开了、时间耗了，最后如果人救不回来，成本全我扛。换你，你愿意做吗？”

他沉默了。

一、执行案子不能一上来就谈“全风险”

很多当事人不理解：我有判决书，法院都判了，你律师去调查执行不就行了吗？只要钱要回来了，咱们怎么分都可以谈，这不是双赢吗？

错！

执行和诉讼，根本不是一回事。

诉讼看的是证据和法律关系。只要案子本身站得住，律师下足功夫，结果基本可控。执行呢？胜诉判决书只是一张“兑奖券”，能不能兑出钱、兑出多少，完全是另一个游戏。

被执行人名下有没有隐藏财产？查到了能不能处置？处置了够不够清偿？前面有没有轮候查封？有没有案外人提异议？追加被执行人能否成功？被追加的主体有没有偿债能力？

这些变量，律师在接案时根本没法全部看清！

一个典型的终本案件，打开卷宗就像患者去看病——表面上看着没事，但有没有内伤、伤在哪、能不能救回来，不做检查根本没法判断。你让我全风险代理，等于让我先垫钱给你做全套检查加手术，最后如果人还是救不回来，这钱我自己承担。这就好比医院收挂号费和检查费，不是贪你那笔钱，是得先知道问题出在哪儿、怎么治、能不能治？

执行律师不是不愿意帮你，是不愿意陪你掷骰子，听天由命。

二、我接案子挑得很——这五类案子我不接

做了多年执行，我现在接案子越来越挑。不是什么案子都接。

第一类：标的额太小的。

五十万以下的，除非线索特别明确、回款路径清晰，否则我基本不接。不是嫌钱少，是执行案子的人工成本是固定的：调流水、跑房产、查婚姻、做尽调、写材料、和法院反复沟通，每一个环节都要花实打实的时间。

一个五十万的案子，如果全流程跟下来，光是律师的前期成本就可能覆盖不了基础费用。而且你最后如果拿到手也没多少钱，我觉得这事干得就很没意思。

我的重心放在一百万以上的执行案件，以及那些有明确财产线索的五十万到一百万之间的案件。

第二类：回款确定性太低的盲盒案。

你手上只有一个终本裁定，对方名下“查无财产”，也没有任何线索指向他藏了钱。这种案子不是不能试，但试试的成本很高。

如果让我纯风险代理——“先帮你干，回款再分成”——等于让我垫钱给你做全套手术。我团队的人要吃饭，要生活，我不能把全团队的精力赌在“试试有没有奇迹发生”这件事情上。

这也不是我傲慢挑剔。一个团队每个月能深度投入的案子是有限的，如果把精力耗在“纯盲盒”案件上，那些真正有线索、有戏的案子反而接不过来。对你不公平，对我也亏本。

第三类：被执行人确实山穷水尽的。

有些人名下干干净净，这几年也确实没有收入，连高铁都没坐过。这种被执行人不是躲，是真穷。强推恢复执行，结果可能还是竹篮打水。

我接案子之前，都会先做一轮可行性判断：手上有没有线索、线索靠不靠谱、对方这几年到底有没有“活钱”。判断不了，就先查再定。

若是评估结果不理想，我会直接告诉你：这案子没戏。

第四类：当事人不配合的。

执行不是律师一个人的事。我需要你提供原始判决书、终本裁定、已知的财产线索、和对方打交道的过程细节。

有些当事人自己判决书都找不到了，一问三不知，却要求我“做这个做那个”、“还要保证能拿回钱”。这种合作没法做。

第五类：外地的案子。

我在杭州执业，浙江省内的案子可以接，外省的要评估差旅和时间成本。成本太高，对你对我都不划算。

很多同行什么案子都接，说得天花乱坠，反正案子先收了再说，然后收费项目再一点点加。我反而会主动说明收费标准，严格执行，几乎把一半以上的案子都挡在了门外。

为什么？因为接了不该接的案子，结局只有一个：你白花了钱和时间，我白忙几个月，最后双方互相埋怨。

三、根据不同情况制定三种收费方案

好，说到最敏感的地方了：收费。

最常见的误解，就是觉得律师“先收一笔钱，不管回不回款都赚到了”。

我直接说结论：前期费不是骗钱。它是一个双向筛选机制。

你掏这笔钱，其实是在告诉我两件事：第一，你对这个案子有基本的判断，不是完全漫无目的；第二，你愿意为这个判断承担基础成本，而不是把所有风险甩给我。

反过来说，如果你一分钱前期费都不愿意出，要求我纯风险代理——“你先去干，干成了咱俩分，干不成你白忙”——这通常只说明一个问题：你自己也不信这个案子能回钱。

我观察过一个规律：愿意付前期费的当事人，配合度往往更高。因为他们做了投入，会更认真地提供线索、更积极地配合调查。而只想纯风险代理的当事人，往往把全部希望寄托在律师身上，自己什么都不做，最后成了“甩手掌柜”。结果可想而知。

前期收费不是要贪你这笔钱。你去医院看病，挂号要钱、检查要钱、配药也要钱，医生也不会承诺“治不好就退费”。执行案件的前期费用，对应的是评估成本、启动成本和基础调查服务。你可以把它理解为“律师帮你做执行诊断的检查费”。

更何况，我收的这笔前期费，大部分花在调查和材料上：分析案情、调银行流水、查房产登记、跑法院沟通、跑现场走访，哪一样不要时间、不要成本？

至于也有不少人在我文章下面评论说“律师就会骗人，吃完原告吃被告”——这种话我听到太多了。但我是执行律师，我只拿结果说话。我代表债权人（申请执行人）一方，一个案子我只站一边。我帮你去找被执行人要钱，不可能同时去帮被执行人躲债。这是律师法不允许的，也是我自己所不齿的行为。一个案子做了哪些工作，反馈了多少结果，过程一五一十都会反映在你面前，有没有不做事骗你钱，一目了然。

不要把从其他行业败类那儿踩过的坑、上过的当，无差别泼脏水给我。我不回复不代表我不计较，请这种人好自为之。

我把收费拆成三种情况。

第一种：回款确定性高的案子，可以谈纯风险代理。

比如你已经查到对方名下有房产、有股权、有应收账款，或者法院已经查封了财产但还没处置。这种案子不是盲盒，是“看得见的钱”。双方对结果有共识，律师有执行方向，自然可以按结果分成。

第二种：有线索但需要深入调查的案子，前期基础费加回款提成。

你提供了一些蛛丝马迹——比如对方在偷偷经营一家公司、或者在某个时间段有大额转账、或者名下有过转移痕迹。这种案子需要先调查核实，确认线索是否成立。前期费覆盖的是调查成本。如果调查完发现线索不成立，前期费对应的是已付出的工作，后续不再收提成；如果线索成立并回款了，再按约定比例提成。

第三种：完全盲盒的案子，先做一轮基础尽调。

当事人确实没任何线索，也不甘心，我可以先做一轮基础尽调评估，前期的评估费覆盖尽调成本。尽调完成后根据我们的分析结果再判断有没有戏。有戏，再谈后续方案；没戏，我告诉你，到此为止，不继续收费。

这三种方案的核心逻辑是：能判断的案子，我们先谈怎么分钱；不能判断的案子，我们先谈怎么拆盲盒。拆完盲盒有戏，再往下走；没戏，到此为止。

我不会为了接案子跟你说“包你能拿回来”。那是在骗你，也砸我自己的招牌、浪费我时间。

四、一个让我印象深刻的案子

前两年有个当事人，被人欠了工程款，本金加利息快两百万。案子终本了一年多，他找到我，开口就要全风险代理。他说，“董律师，我实在是拿不出钱了，你帮我想想办法。”

我看了他的材料。判决书、终本裁定、执行笔录，该有的都有。唯独缺一样东西——他对被执行人这几年来的行踪、财产、生活状态，几乎一无所知。

这和我开头说的王总，是同一个问题。

但我没有直接拒绝他。我说：“我可以先收一笔评估费用帮你做一轮基础尽调，两周时间，查清楚对方到底有没有钱。有戏，咱们再往下走；没戏，到此为止，不继续代理。”

他想了想，同意了。

两周后，尽调结果出来。

对方名下在外地确实有一套房产，但已经被别的案子首轮查封了，我们是轮候。更关键的是，对方近一年的银行流水显示，他通过配偶的账户转移了近百万——这笔钱，发生在起诉之后。

我把结果告诉他：“这个案子有戏，但路子和你想的不一样。房产我们是轮候，等首轮处置完再拍，时间很长。真正快的路，是这两件事：第一，对方把自身收入转到配偶账户，属于恶意转移财产，可以打债权人撤销权诉讼，把这笔钱追回来；第二，对方明明有钱却拒不履行判决，流水就是证据，可以走拒执罪刑事控告，用刑事压力逼他还钱。”

他同意继续委托签约。

于是我们同时推进两条路：一边提起撤销权诉讼，一边以拒执罪向公安报案。最后本案也达成了和解，顺利回款。

有时候不是你的案子没机会，是你连花钱尝试都不愿意，就想让别人免费替你跑腿。天下没有这么好的买卖。

五、几条原则，一次性说清楚

面对执行案件的筛选，我的原则就几条，不复杂。

1、不接不该接的案子，不承诺做不到的结果。有些案子真没戏，我会直接告诉你。你可能不高兴，但我宁可现在让你死心，也不想将来让你失望。

2、前期费是双向筛选，不是为了贪你的钱。它筛选的是双方是否对案子有共识、是否愿意共同承担成本。这不是律师在“空手套白狼”，是建立合作信任的第一步。

3、执行律师可以给你的案子做手，但不会替你交费——尤其是一个连体检报告都没有的案子。执行过程中，我可以帮你调流水、查房产、跑法院、写材料、和被执行人斗智斗勇。但前提是，这个案子本身有戏，你也愿意一起投入。否则我没时间陪你掷骰子，听天由命。

4、付费不是合作的结束，是合作的开始。你付了前期费，我投入了时间，双方才真正开始“共事”。这时候我们是一边的，不是对立面。

5、先判断，再谈钱。每个案子找到我，我习惯先做一轮可行性判断：有没有财产线索、线索靠不靠谱、被执行人近几年的活动轨迹。判断完了，我再告诉你这个案子值不值得做、适合哪种收费方案。

能办，咱们再谈；不能办，我不也忽悠你。

你手里有没有那种“法院说没财产、自己又不甘心”的案子？你觉得我的接案标准合理吗？评论区聊聊。

关于作者

我是董彦晖律师，目前执业于浙江泽大律师事务所，专注民商事执行领域。

执行案件，没有"等出来的回款"，只有"打出来的回款"。

如果你也有终本案件或执行难题，可以关注并私信我案件基本信息、联系方式，我帮你先判断案件有没有戏——能办，咱们再谈怎么干；不能办，我直接告诉你，不绕你。