编者按
News Today
当前，律师行业发展到了以数据为核心、以智能为支撑的规模化3.0时代，从工具化的简单整合，到数字化的深度重构，律所的发展逻辑、竞争内核与运营模式均在发生根本性变革。数据驱动、智能赋能不再是可选的创新尝试，而是决定律所未来发展的核心抓手。在这一背景下，如何打破传统规模化的发展桎梏，以数字化底座构筑行业新优势，如何抢抓流量IP与AI技术的时代机遇，重构律所的组织管理与业务布局，成为每一个法律从业者亟待思考与探索的课题。
2026年3月14日，在“东方潮涌 到世界去”第四届法律服务业品牌发展论坛暨律新社2026品牌盛典上，泽大律师事务所首席合伙人、主任王小军作《从“经验驱动”到“数据驱动”：用数字化底座支撑中国律所新航海时代》主旨演讲。他结合行业发展趋势，深入剖析了数字化对法律服务模式的深刻影响，为人工智能时代背景下律所的建设与转型提供了富有前瞻性的专业启示。王小军的分享内容整理如下：
我们正身处于一个技术颠覆性迭代、全球格局深度调整的大变局，科技的演进，正从底层重构我们对智能、对行业发展的认知边界。
从行业的发展历程来看，规模化1.0阶段的模式相对简单，主要是“翻牌挂名”，本质上可称为“品牌授权”式的名义整合。而规模化2.0阶段则是直营模式，但这种模式存在一个突出的问题，即授权不够充分，更注重利益保障和风险控制，缺乏真正“同舟共济”的深度协同体系。哪怕律所规模做得再大，一旦出现问题，最初的核心团队就会置身事外，这显然不符合“兄弟同心”的合作理念，并没有做到“有福同享、有难同当”。鉴于此，我认为，以数据为底层驱动的规模化3.0时代才是正确的发展方向。
在规模化3.0时代，我们可以借助数字化手段进一步降低成本、提升效率。例如，泽大目前已经开发了业财一体化系统，这个系统可以覆盖所有风控需求，成本核算、报账、报销、报表提交等流程都清晰明了，全程无需人工干预，高效规范。因此，过去我们将总部业务分散到各分所开展，未来我们会根据实际便利性选择业务开展地。
综上，我认为下一轮规模化将是基于智能平台、智能场景、智能运营和智能产品的规模化。目前，3.0时代才刚刚开始，大家都具备前瞻性布局的战略机遇。但需要注意的是，这种新规模化的模式下，能够享受到红利的律师可能不会像过去那么多，这一点我们必须重视。
2025年，泽大尝试了公域流量。我认为，律师行业的发展要顺应科技发展的潮流。最近，我们引进了数位有影响力的IP律师，有线上平台粉丝量高达一千多万的律师，他们之所以从外地来到泽大，正是因为杭州这样的创新之城愿意接纳他们，只要坚守合规底线，创新的火花在这里就能得到呵护。这充分说明，由数据流量驱动的IP时代，正加速到来。 我了解到，有些地方的线上刑事IP律师已经高度集中，一些老牌刑辩律师面临无案可接的困境，许多案件资源都流向了那些打造了刑事辩护IP的律师团队。一个优质的刑事IP团队一年的创收高达数千万。 这种模式泽大也在尝试，2026年我们给相关团队设定的目标是，在泽大平台上打造一个年收费5000万的IP团队。还有一个更大的IP合作项目，我们计划先试运行半年到八个月，若效果理想，这两个IP团队一年预估可以有上亿创收，再加上线上公域业务还能产生上亿的创收。从线上渠道实现十亿营收，我认为也是值得期待的，真正的难点在于组建一支懂数字化运营、智能化运营的专业团队。2025年我们刚开始做公域流量运营时，部分律师甚至一些合伙人也有抵制情绪，有不同的看法，但三个月后，大家逐渐认识到这是一个重要机遇，开始全力支持。 在组织架构上，泽大的业务板块分为两个部分，一部分是传统的律师事业一部；另一部分是代表新生产力的几个模块，供大家参考借鉴：其中，律师事业二部专注于AI相关业务，这部分由我亲自负责；平台事业部与新媒体机构合作，通过线上系统直接管理；最重要的是数字智能化事业部，下设AI律所实验室、研究院和数据AI产品实验室，核心目标是打造“机器人律师”或“智慧律师”。这种AI律所聚焦人工智能在律师业务场景的应用，最小办公单元仅需100平方米，实现全流程人工智能服务，这是我们目前重点推进的方向。 我认为面对新的发展趋势，律所主要有三种选择：一是追逐趋势，迎难而上。二是适度创新，循序渐进。三是被动等待，躺平观望，静待花开。无论选择哪种方式，最终都要能承受相应的结果，愿意为自己的选择负责。 此外，我认为律所的组织管理，核心围绕四句话展开：“重视超强个体、聚焦数字原生、打造智能场景、研发智能产品。”这四句话是我分享内容的核心，做好这四件事，基本上就涵盖了规模化3.0阶段的主要工作内容。泽大的AI中心，本质上就是围绕这四句话开展工作。目前，我们已经与宇树科技、阿里钉钉、之江实验室海纳数据枢纽等建立了深度合作关系，这些布局都是为了支撑上述四大核心任务。 为了推进这些改革，我们需要在前端做出一些调整。我建议各位律所主任强势一些，不要过度追求“民主”，民主集中制才是更有出路的管理模式。适当“狠”一点，因为年轻人比我们这些老同志更有活力、更具创造力，而我们也应该主动转型，投身到法律AI的新赛道中，这对大家来说都是一个很好的发展机遇。
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